Con un dólar que sobre el cierre del viernes se ubicó en $31,47, comenzará estelunes una nueva edición del Travel Sale, la iniciativa que impulsan las agencias deturismo para generar ventas en temporada baja y, a esta altura del año, también decara a las vacaciones de 2019. Esto sucederá en un contexto en que la industria delturismo viene cayendo en torno al 30% en lo que va de este 2018.
Las razones de esta baja responden no solo a la corrida cambiaria que vienesoportando el país desde mayo, sino también a los cambios que en el mercadodoméstico comenzaron a producirse a partir del arribo de las aerolíneas de bajocosto, con modificaciones importantes en los pisos tarifarios de los vuelos.
Esta nueva edición del Travel Sale, que se extenderá hasta el próximo domingo 2 deseptiembre, estará fuertemente influenciada por el comportamiento del dólar parael turismo internacional. Aunque en esta oportunidad, como no había ocurridoanteriormente, será masiva la participación de diversos agentes de turismo de lasprovincias. Así, el turismo interno tendrá un gran protagonismo.
¿Qué se debe esperar de este Travel Sale? “Hay más de 200 agencias inscriptas, por loque está garantizada una gran propuesta de producto masivo, y de destinosinternacionales que le interesan al público argentino como Río de Janeiro, Brasil yEuropa”, dijo a iProfesional Martín Romano, a cargo de la comisión de turismo de laCámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE).
La entidad avala esta movida comercial junto a la Federación Argentina de Empresasde Viajes y Turismo (FAEVYT). Tres años atrás decidieron comenzar a incentivar lasventas de turismo por Internet en dos ocasiones por año, no coincidentes con otrafecha importante. El anterior Travel Sale de 2018 se realizó en marzo, postvacaciones.
«Hay más de 200 agencias inscriptas, por lo que está garantizadauna gran propuesta de producto masivo, y de destinosinternacionales que le interesan al público argentino»
Romano aseguró que también habrá ofertas internacionales muy atractivas para elpróximo verano. El Caribe, Brasil y Estados Unidos se erigen como los puntalessobre los cuales se buscará traccionar ventas.
“Serán muy atractivas en dólares”, aclaró el directivo. Es que, claro, muchas de laspropuestas terminaron de delinearse el fin de semana, con el cierre del dólar delviernes. La cotización de apertura del lunes también será relevante, porque si hayque hacer algún ajuste, se hará. Y esto debe saberlo el consumidor.
Con la mira en la coyuntura
Todas las maratones de ventas online que se realizaron en 2018 estuvieronfuertemente atravesadas por la coyuntura argentina. Básicamente, por las corridascambiarias que se sucedieron en mayo, cuando se realizó el HotSale, y la que ocurreahora, en la segunda fase anual del Travel Sale.
Por esta razón, Romano recomendó a aquellos que tienen tomada la decisión deviajar que aprovechen las oportunidades que puedan presentarse en estos días. Porque si la tendencia es que el dólar siga subiendo, es mejor hacer la compra ahoracon el valor que se proponga y congelarlo.
Para fijar el precio y que pagarlo no resulte tan pesado, especialmente si se trata deun destino internacional, se puede echar mano a las cuotas. Y acá la financiacióncorrerá por cuenta de cada una de las agencias y de las aerolíneas que participan.
En líneas generales, las líneas aéreas financiarán hasta en 12 y 15 cuotas con algunosbancos. Ese mismo esquema repetirán algunas agencias. En el recuerdo quedaronlas 18 y las 24 cuotas, y casi como un espejismo las 50 cuotas. Una vez más, las altastasas que se están pagando en la Argentina impiden avanzar con una oferta en estosplazos.
“Las 18 y las 24 cuotas son posibles porque los bancos no tienen capacidad y avanzaren acuerdos para compartir las tasas es inviable. Todos nos tenemos que poner encontexto, y no podemos compararnos con el año pasado”, admitió Romano.
En el primer semestre del año el turismo al exterior se incrementó en un 11% respecto del mismo lapso de 2017, según datos del Instituto Nacional de Estadísticasy Censos (INDEC). No obstante, en junio ya se registró un cambio de tendencia pues, en ese mes, el comportamiento fue de una caída de 2,6% de manera interanual.
Por eso, será un desafío para las compañías poder capturar nuevas ventas en estasemana. Sucede que la industria está cayendo entre un 25% y un 30% en facturación. No sólo por la devaluación que impacta principalmente en el turismo exterior, sinotambién por todo el impacto que el arribo de las llamadas low cost y las decisionesregulatorias en materia de tarifas mínimas está generando en los distintos actoresdel mercado.
«Hoy tratamos de trabajar mes a mes, porque nadie imaginabaque esta situación iba a estar así. El panorama es muy complejopor la incertidumbre y la inestabilidad»
Si bien el mercado doméstico se mantiene en volumen, baja en facturación y conello se reducen, a su vez, los márgenes de rentabilidad. Esto obliga a las empresas aaplicar una fuerte ingeniería financiera para evitar que la incertidumbre de 2018 lashaga caer más.
Tips para hacer la mejor compra
Por el lado de los usuarios y consumidores, hay importantes recomendaciones atener en cuenta para este Travel Sale. Desde el agregador de vuelos PromocionesAéreas aconsejan a los viajeros a seguir estos tips:
1- Dedicar tiempo a la búsqueda. Cuanto antes se empiece a buscar y más tiempo sele dedique, mejor. Así se pueden comparar más tarifas, variaciones de precios yreconocer ofertas únicas.
2- Fechas flexibles. Evitar la rigidez con el calendario brinda mejores posibilidadespara encontrar buenos precios. Lo más usual es buscar vuelos por quincenas (del 1al 15, por ejemplo), y es por esto que las aerolíneas y agencias aprovechan paracobrar más caro. Entonces, puede resultar conveniente probar diferentescombinaciones de fechas y cantidad de días.
3- Buscar precios antes del Travel Sale. A quienes ya sepan fechas y destinospuntuales, prestar atención a las tarifas desde ahora, para que puedan compararmejor los precios que aparezcan durante la acción y chequear si les conviene o no.
4- Consultar varias agencias. Es muy recomendable revisar las páginas de variasagencias, porque muchas veces tienen diferentes precios para los mismos destinos yse manejan con distintas combinaciones de aerolíneas.
5- Formas de pago. Posiblemente, el fuerte de este evento sean las opciones decuotas y no los precios. Por eso, es importante tener en cuenta que la mayoría de lasaerolíneas internacionales se manejan en un sólo pago en dólares. En cambio, lasagencias de viajes suelen tener más opciones de financiamiento en varias cuotas yen pesos.
6- Bancos. Hay que ampliar los límites disponibles y autorizar compras de montoselevados para evitar el rechazo de la operación.
7- Millas. Chequear la cantidad de millas acumuladas en el programa de viajerofrecuente. Las promociones y canjes con millas son muy útiles para aquellas ofertasque tienen como origen Santiago de Chile, Asunción, Sao Pablo, Montevideo o Fozde Iguazú. Se pueden cambiar vuelos hacia esos orígenes y luego pagar en pesos.
08- Chequear el site a distintas horas. Puede suceder que aparezcan ofertas desde elinicio, pero muchas tarifas promocionales en aéreos podrían verse con el correr dela mañana o cerca del mediodía.
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